« Je n’ai jamais vu autant d’opportunités. Il y tellement de besoins à combler ! »

Voilà une phrase que j’ai entendue d’une de mes clientes. Elle développait des produits à un rythme effarant pour répondre à tous les besoins qu’elle voyait. En faisant l’analyse de son portefeuille de produits, je réalisais qu’aucun n’avait encore atteint la maturité et la rentabilité. Son portefeuille de produits était rempli de « startup ». Chacun nécessitait encore multiples efforts particuliers, de l’énergie humaine et des investissements afin d’arriver à leur plein potentiel ; des ressources qu’elle n’avait plus. Malgré la forte croissance des ventes, sa rentabilité était négative et elle s’étouffait.

Entrepreneur ? Vous êtes avant tout des investisseurs !

Vos ressources, humaines (votre temps) et financières (votre argent et capacité d’emprunt) sont limitées. Les nouvelles opportunités sont généralement nombreuses, mais valent-elles vraiment la peine ?

Voici un petit exercice à faire lors de l’évaluation de vos opportunités : Dresser la liste des ressources à votre disposition et la liste de vos produits et services actuels, ainsi que des opportunités (« idées ») que vous aimeriez éventuellement développer. Avant d’investir, voici quelques questions à vous poser :

1. Quelles sont mes ressources disponibles à investir ?
2. Quelle est la situation actuelle de mon portefeuille de produits/services ? Lequel me rapporte le plus de fonds ? (« cash flow ») Lequel en demande ?
3. Où en est-il dans son cycle de vie ?
4. Quel endroit m’offre le meilleur potentiel de croissance et de chance de succès ?
5. Quel endroit m’offre le meilleur retour, avec le moins d’effort ?
6. Quelle nouvelle opportunité est la plus compatible avec moi, mon entreprise, ma mission, ma clientèle actuelle et avec mes autres produits/services ?
7. Où est-ce que je veux investir ? Suis-je capable d’assumer ce risque ?

Habituellement, les gens réalisent qu’ils ont encore beaucoup à faire avec leurs produits et services actuels, avant de commencer à regarder ailleurs ! Le meilleur potentiel étant souvent dans le développement interne !

Personnellement, j’aime bien mettre de l’avant UNE nouvelle opportunité par année. Tout au long de l’année, j’écris dans mon GUIDE D’AFFAIRE toutes les opportunités que j’identifie. Dans un endroit calme, habituellement au début de l’été, je fais l’évaluation de mon portefeuille et l’inventaire de mes ressources. Suite à mes réflexions, je décide ensuite où je veux investir mon énergie, mon temps et mon argent !  Ce moment de réflexion guide mes gestes pour le reste de l’année ! Par la suite, je garde le « FOCUS » sur ma mission et mon plan ! Je n’hésite pas à partager mes idées abondamment aux autres et à écouter !

Déclic est en mesure de vous accompagner dans l’évaluation et le développement de votre portefeuille d’investissement en produits/services…pour ensuite vous permettre de mieux passer à l’action ! 

Bonne journée !

Coach Sylvain

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