Ce matin, j’avais une rencontre avec un jeune entrepreneur dans le domaine de la peinture commerciale. Cette personne est très dynamique et très compétente dans son champ d’activité. Pour se partir en affaire, il a utilisé une stratégie que j’aime beaucoup : Celle d’acheter une entreprise déjà existante avec une clientèle établie. Son coût d’acquisition fut vraiment avantageux et celà lui a évité tous les frais de démarrage d’une nouvelle entreprise.

Un changement de propriété : une source potentielle d’insécurité pour la clientèle

Un point que j’ai voulu vérifier dès le départ des conversations fut de savoir comment la clientèle a réagit au changement de propriété. Il n’y a rien comme un changement pour déstabiliser une clientèle. Hors, ici la compagnie opère toujours sous le même nom, avec les mêmes employés. Le transfert s’effectue à merveille et le chiffre d’affaire se maintient bien actuellement.

La comptabilité, un outil de gestion

Je me suis rapidement rendu compte que mon dynamique entrepreneur gère l’entreprise de façon intuitive, comme la plupart des petits entrepreneurs. Ses outils de gestion ne sont pas opérationnels. En questionnant sur l’état de ses liquidités, de ses recevables, de ses payables et de sa marge de crédit, j’ai pu constater que sa situation s’améliore de mois en mois. À la fin de la rencontre, il est sorti avec le sourire… et multiples devoirs faciles à réaliser pour notre prochaine rencontre, le mois prochain :

1)      Faire un rapport mensuel de ses ventes, pour en suivre l’évolution. Il connait déjà assez bien l’état de son carnet de commande et de sa facturation.

2)      Faire son budget annuel et le calcul de ses frais fixes à rencontrer mensuellement; faire le calcul des ventes à rencontrer pour dépasser son point mort. Il n’a pas connaissance de sa rentabilité actuelle.

3)      Faire et suivre l’état de son fonds de roulement (Cash + recevables- marges utilisées-payables). S’il augmente, je peux en déduire que ça va bien. S’il descend, il est possible d’identifier certaines difficultés potentielles. dans notre cas présent, la situation semble positive.

4)      Mettre au propre sa méthode du calcul des coûts pour ses soumissions. Vérifier son ratio d’obtention des soumissions. Un ratio trop fort indique des prix trop concurrentiels, et l’inverse, des prix trop élevés. Il fut convenu de ne pas soumissionner sur des travaux où son prix est su pour être trop élevé, dès le départ.

Le but de l’exercice est de lui permettre de visualiser facilement le nombre de ventes à effectuer par mois, voir l’état de ses marges, afin d’être capable de rencontrer ses paiements ou de soutenir d’autres investissements. En effet, celui-ci désire procéder à l’acquisition d’équipements et il nous sera possible de constater l’ampleur de sa capacité financière, comme le ferait un banquier.

L’entrepreneur et la vie de couple

Aussi étonnant que cela puisse paraître en consultation, les discussions se sont ensuite poursuivies sur l’impact du démarrage d’une entreprise sur sa vie de couple. Pour moi, il est important de valider si les gens sont heureux, à travers leurs expériences qu’ils se créent et dans la réalisation de leur passion. J’ai pu constater les éléments suivants que je considère gagnants :

1)      Mon entrepreneur a le support inconditionnel de sa conjointe. Tout comme la clientèle, je voulais valider si sa partenaire de vie était confiante dans ce changement de carrière, ce qui est le cas. Elle est très fière de le voir se réaliser !

2)      Il exprime bien ce qu’il peut vivre et ressentir, dans le défi de gérer une entreprise. Cette communication permet un apport d’encouragement majeur et évite toutes les surprises pouvant impacter la relation de couple. Les hommes, plus que les femmes, ont tendance à conserver leur difficulté pour eux et ne pas en parler, ce qui mine généralement d’autant la relation de couple. Donc, n’hésitez pas à partager vos bons coups… et de vos défis !

3)      Il mène une vie équilibrée. Malgré les défis et le dévouement à l’entreprise naissante, il est important de ne pas s’oublier totalement dans le travail et de conserver un équilibre dans les autres sphères de la vie : S’accorder des moments de qualité avec ses proches est essentiel et surtout, de ne pas oublier les gens qui nous aiment !

4)      Exprimer fréquemment votre gratitude.

Déclic est là pour vous aider à maximiser votre potentiel d’affaire…et votre plein potentiel humain !

Bonne journée,

Coach Sylvain

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